Guías sobre vender con un agente de IA
Investigación, manuales de trabajo y límites honestos: lo que de verdad mueve los ingresos inbound, escrito por el equipo que construye LIA.
Cualificación de leads
MQL vs SQL: la diferencia, el traspaso y cómo cualificar más rápido
Un MQL ha mostrado interés y encaja con tu perfil; un SQL tiene una intención de compra clara. La diferencia, el traspaso y cómo cualificar leads inbound más rápido.
Comunicación comercial
Estrategia de engagement con clientes: cómo construir una para compradores B2B
Un plan sobre cómo tu negocio habla con los compradores en cada canal, desde la primera visita a la web hasta la renovación, con canales, pasos y las métricas que importan.
Proceso de ventas
Preguntas para la llamada de descubrimiento: 40 preguntas para llamadas de venta B2B, por etapa y framework
40 preguntas agrupadas por etapa de la llamada y mapeadas a BANT, SPIN y MEDDICC, más cómo hacer descubrimiento inbound cuando el comprador ya ha dado contexto.
Comunicación comercial
Manejo de objeciones en ventas: 25 objeciones habituales y cómo responderlas
Cómo responde un vendedor cuando un comprador plantea una duda sobre precio, momento, autoridad, necesidad o confianza, con un método paso a paso y 25 objeciones resueltas.
Agentes de ventas con IA
Relevo humano: cuándo tu agente de ventas con IA debe traer a una persona
Cuándo escalar, qué contexto pasar, dónde registrarlo y cómo convertir un relevo en una reunión agendada en lugar de una sala de espera.
Comunicación comercial
Mensajería conversacional para ventas: cómo convertir el chat, WhatsApp y el email en reuniones agendadas
Qué canales usar, cómo responder, cualificar y agendar dentro del hilo, qué reglas se aplican y qué medir.
Sales enablement
Coaching de ventas con IA frente a formación de ventas tradicional: antes, durante y después de la llamada
Qué hace bien la formación tradicional, qué añade el coaching con IA antes, durante y después de la llamada, y cómo combinarlos.
Agentes de ventas con IA
Base de conocimiento con IA: cómo construir una para un agente de ventas con IA
Qué poner en la base de conocimiento de un agente de ventas con IA, qué dejar fuera, cómo funciona la recuperación y cómo medirla en reuniones agendadas.
Comunicación comercial
120 asuntos de email para ventas que consiguen respuesta
120 asuntos por etapa: email en frío, tras un chat, tras una demo, tras un presupuesto, seguimiento y sin respuesta. Cada uno con su primera línea debajo.
Pon las guías a trabajar
LIA responde, califica y agenda a partir de tu propio conocimiento: en tu sitio, en WhatsApp y por correo.