Guias sobre vender com um agente de IA
Pesquisa, playbooks e limites honestos: o que realmente move a receita inbound, escrito pelo time que constrói a LIA.
Qualificação de leads
MQL vs SQL: a diferença, a passagem de bastão e como qualificar mais rápido
Um MQL demonstrou interesse e encaixa no seu perfil; um SQL tem intenção de compra clara. A diferença, a passagem de bastão e como qualificar leads inbound mais rápido.
Comunicação comercial
Estratégia de engajamento com clientes: como construir uma para compradores B2B
Um plano de como a sua empresa conversa com os compradores em cada canal, da primeira visita ao site até a renovação, com canais, passos e as métricas que importam.
Processo de vendas
Perguntas para a call de descoberta: 40 perguntas para calls de venda B2B, por etapa e framework
40 perguntas agrupadas por etapa da call e mapeadas para BANT, SPIN e MEDDICC, mais como conduzir a descoberta inbound quando o comprador já deu contexto.
Comunicação comercial
Contorno de objeções em vendas: 25 objeções comuns e como respondê-las
Como um vendedor responde quando um comprador levanta uma preocupação sobre preço, momento, autoridade, necessidade ou confiança, com um método passo a passo e 25 objeções respondidas.
Agentes de vendas com IA
Passagem para humano: quando o seu agente de vendas com IA deve chamar uma pessoa
Quando escalar, que contexto passar, onde registrar e como transformar uma passagem numa reunião agendada em vez de uma sala de espera.
Comunicação comercial
Mensageria conversacional para vendas: como transformar chat, WhatsApp e e-mail em reuniões agendadas
Quais canais usar, como responder, qualificar e agendar dentro da conversa, quais regras se aplicam e o que medir.
Sales enablement
Coaching de vendas com IA versus treinamento de vendas tradicional: antes, durante e depois da call
O que o treinamento tradicional faz bem, o que o coaching com IA acrescenta antes, durante e depois da call, e como combinar os dois.
Agentes de vendas com IA
Base de conhecimento com IA: como construir uma para um agente de vendas com IA
O que colocar na base de conhecimento de um agente de vendas com IA, o que deixar de fora, como funciona a recuperação e como medi-la em reuniões agendadas.
Comunicação comercial
120 assuntos de email para vendas que recebem resposta
120 assuntos por etapa: email a frio, depois de um chat, depois de uma demo, depois de um orçamento, seguimento e sem resposta. Cada um com a primeira linha por baixo.
Coloque os guias para trabalhar
A LIA responde, qualifica e agenda a partir do seu próprio conhecimento: no seu site, no WhatsApp e por e-mail.