Glosario
Señal de intención
Una señal de intención es un comportamiento que indica que una persona o empresa avanza activamente hacia una compra: visitas repetidas a la página de precios, búsquedas comparativas, solicitudes de demo o conversaciones de alta interacción.
Los equipos de ventas usan las señales de intención para elegir el momento y priorizar el contacto hacia cuentas que ya se están inclinando, en lugar de tratar a todos los leads por igual.