Glossário

MEDDIC

MEDDIC é um framework de qualificação de vendas que cobre Métricas, Comprador econômico, Critérios de decisão, Processo de decisão, Identificação da dor e Champion.

É usado para julgar o quanto um negócio B2B é ganhável e o quanto está avançado, principalmente em mid-market e enterprise. Os times incorporam MEDDIC em playbooks, pontuação de calls e, cada vez mais, em ferramentas de qualificação e coaching com IA.